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¿Qué es la tasa de abandono de llamadas?

¿Qué es la tasa de abandono de llamadas?

Cómo calcular la tasa de abandono de llamadas con un ejemplo práctico, referencias para entrantes y salientes, y el límite del 3 % en telemarketing.

La tasa de abandono de llamadas, también llamada porcentaje de llamadas abandonadas, es el porcentaje de llamadas que terminan antes de que la persona que llama hable con un agente. En las líneas entrantes cuenta a quienes cuelgan mientras esperan; en las campañas salientes cuenta las llamadas contestadas que ningún agente atiende a tiempo.

Un sistema de distribución automática de llamadas (ACD) informa de las llamadas abandonadas junto con la longitud de la cola y los tiempos de espera. Para saber cómo reducirla, lee cómo los agentes de voz con IA reducen el abandono de llamadas.

¿Cómo se calcula la tasa de abandono de llamadas?

Divide las llamadas abandonadas entre las llamadas que podrían haberse atendido.

  • Entrantes: llamadas abandonadas ÷ llamadas ofrecidas × 100
  • Salientes (norma de telemarketing de EE. UU.): llamadas abandonadas ÷ llamadas contestadas por una persona × 100, por campaña y por cada 30 días

Muchos equipos excluyen los abandonos cortos, es decir, los cuelgues en los primeros segundos. SQM Group, una empresa de benchmarking de centros de contacto, señala que el umbral habitual es de 5 o 10 segundos. Elimínalos de ambos lados de la fracción y mantén el umbral fijo.

Ejemplo práctico (cifras ilustrativas). Una cola recibe 4.000 llamadas ofrecidas en un día; 260 personas cuelgan antes de hablar con un agente, 60 de ellas en menos de 5 segundos. La tasa bruta es 260 ÷ 4.000 = 6,5 %. Sin los abandonos cortos, es 200 ÷ 3.940 = 5,1 %.

Una campaña saliente realiza 20.000 marcaciones en 30 días. 6.000 las contesta una persona, y 150 de ellas esperan más de 2 segundos tras el saludo a que intervenga un representante. La tasa es 150 ÷ 6.000 = 2,5 %. Dividir entre todas las marcaciones (0,75 %) la subestimaría.

Diagrama de cómo se cuenta la tasa de abandono de llamadas entrantes y salientes. Entrantes: llamadas ofrecidas, menos los abandonos cortos por debajo de un umbral de 5 o 10 segundos; después, las personas que cuelgan antes de hablar con un agente se cuentan como abandonos; la tasa es llamadas abandonadas dividido entre llamadas ofrecidas. Ejemplo: 200 entre 3.940 es igual a 5,1 por ciento. Telemarketing saliente: marcaciones, de las que solo cuentan las llamadas contestadas en directo por una persona; una llamada contestada que no se conecta con un representante de ventas en directo en los 2 segundos siguientes al saludo completo se considera abandonada y debe recibir un mensaje pregrabado de identificación y exclusión. La tasa es llamadas abandonadas dividido entre llamadas contestadas por una persona, por campaña y por cada 30 días, con un límite del 3 por ciento según 47 CFR 64.1200(a)(7). Ejemplo: 150 entre 6.000 es igual a 2,5 por ciento.
Cómo se cuentan las tasas de abandono de llamadas entrantes y salientes, con los ejemplos prácticos de esta página (cifras ilustrativas). Diagrama de Retell AI, noviembre de 2026.

Abandono de llamadas entrantes frente a salientes

Cola entranteTelemarketing saliente (EE. UU.)
Se considera abandonada cuandoLa persona que llama cuelga antes de hablar con un agenteNo interviene un representante de ventas en directo en los 2 segundos siguientes al saludo completo
DenominadorLlamadas ofrecidas, menos los abandonos cortos si se excluyenLlamadas contestadas en directo por una persona
PeriodoTu intervalo de informesCada periodo de 30 días de una campaña
Referencia o límiteMedia del sector de alrededor del 5 %No más del 3 %, un límite legal
FuenteSQM Group, 202247 CFR 64.1200(a)(7)

¿Cuál es una buena tasa de abandono de llamadas?

Para las llamadas entrantes, la guía de SQM Group sitúa la media de referencia de los call center en el 5 % y afirma que la mayoría de los centros con una gran satisfacción del cliente operan con un 3 % o menos. No publica la muestra, así que compárala primero con tu propio histórico. Consulta métricas y KPI de call center para ver cómo se relaciona el abandono con el nivel de servicio.

El límite de abandono del 3 % para los marcadores salientes

Según las normas de la TCPA de la FCC, 47 CFR 64.1200(a)(7) prohíbe abandonar más del 3 % de las llamadas de telemarketing contestadas en directo por una persona, medido en cada periodo de 30 días de una misma campaña. Cuando no hay ningún representante libre en los 2 segundos siguientes al saludo, un mensaje pregrabado debe indicar que la llamada tenía fines de telemarketing, identificar a la empresa, facilitar un número de exclusión (do-not-call) y ofrecer una opción automatizada de baja. El vendedor o la empresa de telemarketing debe conservar registros; las organizaciones sin ánimo de lucro exentas de impuestos quedan excluidas. La Telemarketing Sales Rule de la FTC establece un puerto seguro del 3 % con condiciones similares en 16 CFR 310.4(b)(4).

El límite es especialmente relevante para los marcadores predictivos, que marcan más números que agentes libres hay. Un marcador con vista previa rara vez abandona llamadas porque hay un agente esperando en cada marcación, mientras que un marcador paralelo puede descartar respuestas sobrantes cuando varias personas contestan a la vez. Las llamadas de telemarketing con agentes de voz con IA no quedan fuera de estas normas, y la FCC dictaminó en febrero de 2024 que las voces generadas por IA son «artificiales» según la TCPA. Consulta con tu asesor jurídico cómo se aplican las normas a tu campaña; esta entrada no constituye asesoramiento legal. El manual de la TCPA para llamadas salientes con IA de Retell trata el consentimiento.

El papel de los agentes de voz con IA

El abandono de llamadas entrantes depende de la capacidad. Según la documentación de concurrencia de Retell, un mismo agente puede atender cualquier número de llamadas simultáneas dentro del límite de concurrencia del espacio de trabajo, y la concurrencia entrante reservada evita que el tráfico saliente ocupe los huecos reservados para las entrantes. Al alcanzar el límite, Retell retiene una nueva llamada entrante durante unos 40 segundos y después la transfiere a un número de fallback si hay uno configurado; si no, la llamada finaliza. Las llamadas salientes de campañas del Dialer esperan a que haya un hueco libre en lugar de marcar sin él.

Preguntas frecuentes sobre la tasa de abandono de llamadas

¿El porcentaje de llamadas abandonadas es lo mismo que la tasa de abandono de llamadas?

Sí. Porcentaje de llamadas abandonadas, tasa de abandono de llamadas y tasa de abandono designan la misma métrica.

¿Los abandonos cortos cuentan para la tasa de abandono?

Solo si así lo decides. SQM Group sugiere excluir las llamadas abandonadas en menos de 5 o 10 segundos, porque estos falsos abandonos pueden suponer hasta el 2 % del volumen de llamadas. Elimínalos de ambos recuentos.

¿Qué es la regla del 3 % para las llamadas abandonadas?

Las empresas de telemarketing de EE. UU. no pueden abandonar más del 3 % de las llamadas contestadas en directo por una persona, por campaña y en cada periodo de 30 días, según 47 CFR 64.1200(a)(7).

¿El límite del 3 % se aplica a las llamadas entrantes?

No. Ambas normas regulan el telemarketing saliente. Los equipos de llamadas entrantes fijan su propio objetivo, sujeto a las normas de servicio del sector que correspondan.

¿Las llamadas de agentes de voz con IA cuentan como llamadas abandonadas?

Pueden contar. Las voces generadas por IA se consideran artificiales según la TCPA y, conforme a 47 CFR 64.1200(a)(7)(ii), una llamada de telemarketing con voz artificial o pregrabada a una línea residencial o móvil, realizada con el consentimiento previo, expreso y por escrito del abonado, no se cuenta como abandonada si el mensaje empieza en los 2 segundos siguientes al saludo completo. Consulta con tu asesor jurídico si tu campaña cumple ese requisito.

Atiende cada llamada que tu cola perdería

Retell AI es una plataforma de agentes de voz con IA para centros de contacto. Sus agentes atienden llamadas entrantes hasta tu límite de concurrencia y transfieren a quien llama a una persona cuando es necesario. Habla con el equipo de Retell.

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