Qué es la voz del cliente, cómo recopilan feedback los programas VoC y cómo las transcripciones convierten cada llamada telefónica en datos VoC.
La voz del cliente (VoC) es lo que los clientes dicen sobre sus necesidades, expectativas y experiencias con una empresa, con sus propias palabras y mediante valoraciones. Un programa VoC es el proceso continuo de recopilar esos comentarios en todos los canales, detectar patrones en ellos, actuar en consecuencia y comunicar a los clientes qué ha cambiado.
El término procede del desarrollo de producto. En el despliegue de la función de calidad (QFD, Quality Function Deployment), un método de planificación de producto, la voz del cliente es la fase en la que un equipo identifica, estructura y prioriza las necesidades del cliente. Es el tema del artículo de Abbie Griffin y John Hauser publicado en 1993 en Marketing Science, «The Voice of the Customer». Hoy abarca cualquier comentario de clientes que una empresa pueda captar, desde las puntuaciones de encuestas hasta las llamadas de soporte.
Los datos VoC proceden de comentarios que pides (solicitados) y de comentarios que los clientes aportan por iniciativa propia (no solicitados). Las fuentes solicitadas son sobre todo puntuaciones; las no solicitadas, sobre todo texto libre y voz.
| Fuente | Tipo | Qué te indica | Ten en cuenta |
|---|---|---|---|
| Encuestas NPS, CSAT y CES | Solicitada, con puntuación | Fidelidad, satisfacción y esfuerzo | Solo cubre a quienes responden |
| Entrevistas y grupos focales | Solicitada, abierta | Los motivos detrás de una puntuación | Muestras pequeñas |
| Reseñas online y publicaciones en redes sociales | No solicitada, texto libre | Percepción pública | Escritas por personas con motivos para publicar |
| Tickets de soporte y correos electrónicos | No solicitada, campos más texto libre | Qué falla y con qué frecuencia | Categorías elegidas por quien registra el ticket |
| Transcripciones de chat | No solicitada, texto libre | Fricción, en palabras del cliente | Requiere análisis de texto a gran volumen |
| Llamadas telefónicas | No solicitada, audio y después transcripción | El problema completo, en palabras del cliente | Requiere transcripción y análisis a gran volumen |
Las tres puntuaciones de encuesta funcionan así:
Las puntuaciones muestran cuántos clientes están descontentos. Los tickets, los chats y las llamadas muestran por qué. La mayoría de los programas necesitan ambos.
Un programa VoC funciona como un ciclo de cuatro fases: recopilar, analizar, actuar y cerrar el ciclo.

Una llamada es un comentario no solicitado y completo: el cliente explica el problema con sus propias palabras, sin que nadie se lo pida. Lo difícil es procesarla. Una grabación no se convierte en datos hasta que alguien la transcribe y extrae el motivo de la llamada, el resultado y cómo se sentía el interlocutor.
Cuando un agente de voz con IA gestiona la llamada, ese procesamiento puede ejecutarse en todas las llamadas. En Retell:
call_analyzed webhook envía la llamada completa, con la transcripción y el análisis incluidos, a tu endpoint para tu almacén de datos o tu herramienta de feedback. Las integraciones con CRM de Retell para Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, GoHighLevel y Zoho escriben los resultados del análisis en el registro del contacto.| Campo | Tipo | Pregunta VoC que responde |
|---|---|---|
call_reason | Selector (Facturación, Entrega, Problema con el producto, Cancelación, Otro) | ¿Por qué llaman los clientes? |
complaint_raised | Booleano | ¿Se ha quejado el interlocutor de algo? |
feature_request | Texto | ¿Qué piden los interlocutores que no ofreces? |
competitor_mentioned | Texto | ¿Qué alternativas se mencionan y por qué? |
satisfaction_score | Número | ¿Qué puntuación dio el interlocutor cuando el agente le hizo una pregunta CSAT al final de la llamada? |
Tres apuntes. Los campos personalizados quedan vacíos en las llamadas que nunca llegaron a conectarse, así que exclúyelas de tus tasas. Si tu lista de temas cambia, puedes volver a ejecutar la extracción en llamadas anteriores, lo que se factura de nuevo. Y las normas sobre el consentimiento para grabar varían según el estado y el país, así que comprueba primero las que te aplican.
Para ver una guía de configuración que añade preguntas NPS y CSAT a las llamadas, consulta cómo medir el NPS y el CSAT a partir de las conversaciones telefónicas. Para ver qué puedes extraer de cada llamada que gestiona tu agente, consulta el análisis posterior a la llamada de Retell.