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¿Qué es un marcador de vista previa?

¿Qué es un marcador de vista previa?

Qué es un marcador de vista previa, cómo revisa el agente la ficha antes de llamar, cuándo supera al predictivo y dónde encajan los agentes de voz con IA.

Un marcador de vista previa es un modo de marcación saliente que muestra al agente la ficha del siguiente contacto antes de realizar la llamada, de modo que el agente puede leer el historial de la cuenta y después marcar el número o saltarlo. Sacrifica volumen de llamadas a cambio de preparación: una llamada por agente, que solo se inicia después de que una persona haya visto a quién va a llamar.

¿Cómo funciona la marcación en vista previa?

El marcador gestiona la lista. El agente controla cuándo sale cada llamada.

  1. La campaña ofrece la siguiente ficha a un agente libre.
  2. El agente la lee: datos de la cuenta, llamadas anteriores, notas.
  3. El agente marca o salta a la siguiente ficha. En la plataforma de centro de contacto de Google, un contacto saltado permanece en la lista salvo que el agente lo elimine.
  4. La persona contesta con el agente ya en línea.
  5. El agente registra el resultado y aparece la siguiente ficha.

Algunas plataformas añaden un temporizador. Genesys Cloud permite a un administrador activar un temporizador de vista previa que marca el contacto automáticamente tras un tiempo determinado, un minuto por defecto.

Diagrama del ciclo de marcación en vista previa. La campaña ofrece la siguiente ficha a un agente libre, el agente revisa el historial y las notas del contacto y después marca o salta; en algunas plataformas un temporizador de vista previa marca automáticamente, un minuto por defecto en Genesys Cloud. La persona contesta con el agente ya en línea, el agente registra el resultado y aparece la siguiente ficha. Una franja inferior compara cuándo realiza la llamada cada modo: la vista previa marca después de que el agente revise y decida llamar, el power o progresivo marca una línea en cuanto el agente queda libre y el predictivo marca varias líneas antes de que haya un agente libre.
El ciclo de marcación en vista previa y cuándo realiza la llamada cada modo de marcación en relación con el agente. Diagrama de Retell AI, noviembre de 2026.

Marcador de vista previa frente a marcador predictivo

Un marcador predictivo llama a varios números por agente antes de que nadie esté libre y conecta solo las llamadas contestadas. Un marcador de vista previa llama a un único número, después de que un agente lo haya elegido. El predictivo está pensado para el volumen; la vista previa, para el contexto.

Vista previaPower o progresivoPredictivo
Quién inicia cada llamadaEl agente, tras revisar la fichaEl sistema, cuando el agente está libreEl sistema, antes de que el agente esté disponible
Líneas por agenteUnaUnaVarias
El agente ve la fichaAntes de realizar la llamadaCuando la llamada conectaCuando la llamada conecta
Uso idealLlamadas de alto valor o delicadas, equipos pequeñosListas estables, equipos medianosListas grandes, equipos grandes

Para saber cómo funciona el ritmo predictivo, lee qué es la marcación predictiva. Para ver productos de cada modo, consulta la comparativa de los mejores marcadores salientes. Un marcador paralelo va más allá y llama a varios números a la vez para un mismo comercial.

¿Cuándo tiene sentido un marcador de vista previa?

Cuando el agente necesita contexto antes de decir la primera palabra: renovaciones y gestión de cuentas, ventas B2B a cuentas nominales, devoluciones de llamada de gestión de cobros sobre un saldo en disputa, seguimientos de seguros y leads cualificados que pidieron que se les llamara. También encaja en equipos demasiado pequeños para el ritmo predictivo. No es la opción adecuada si buscas el máximo de intentos por hora sobre una lista grande en frío.

La marcación en vista previa y las normas de la TCPA

La norma de la FCC recogida en 47 CFR 64.1200(a)(7) limita las llamadas de telemarketing abandonadas al 3 % de las llamadas contestadas por una persona, medido durante 30 días por campaña. Una llamada se considera abandonada si «no se conecta con un representante de ventas en directo en un plazo de dos (2) segundos desde que la persona llamada termina su saludo». Una llamada en vista previa solo sale cuando un agente ha decidido marcar, por lo que normalmente hay un agente esperando cuando la persona contesta. La norma sigue aplicándose, y el vendedor o la empresa de telemarketing debe conservar registros que demuestren su cumplimiento.

Otras normas de la misma sección se aplican en cualquier modo: nada de llamadas comerciales a abonados residenciales antes de las 8:00 ni después de las 21:00 en su hora local ni a números inscritos en el registro nacional de exclusión de llamadas, y no colgar una llamada de telemarketing sin contestar antes de 15 segundos o cuatro tonos. Esto es una descripción, no asesoramiento jurídico. Consúltalo con tu asesor legal.

Dónde encajan los agentes de voz con IA

Un marcador de vista previa pone la ficha delante de una persona. Un agente de voz con IA la recibe como datos: en una campaña de llamadas salientes de Retell AI, los campos de cada contacto llegan al agente como variables dinámicas. Antes de la primera marcación, una campaña puede filtrar los contactos frente a listas internas y oficiales de exclusión de llamadas, una lista de litigantes de la TCPA, números reasignados y tipos de línea, según la documentación de comprobaciones de cumplimiento. Esas comprobaciones son un filtro, no un consentimiento, y Retell no verifica el consentimiento.

La resolución declarativa de la FCC de febrero de 2024 confirmó que las voces generadas por IA cuentan como voz artificial según la TCPA, por lo que esas llamadas requieren el consentimiento previo y expreso de la persona llamada, salvo que se trate de una emergencia o se aplique una exención.

Un reparto habitual: los agentes de voz con IA se encargan de las llamadas de primer contacto repetibles, como los recordatorios, y el marcador de vista previa se reserva para las llamadas humanas en las que el contexto decide el resultado. Consulta la entrada marcador con IA para conocer la parte de la IA.

Preguntas frecuentes sobre los marcadores de vista previa

¿Qué diferencia hay entre la marcación en vista previa y la marcación predictiva?

La marcación en vista previa realiza una llamada después de que el agente revise la ficha y decida marcar. La marcación predictiva realiza varias llamadas por agente antes de que nadie esté libre y conecta solo las contestadas.

¿Evita un marcador de vista previa el límite del 3 % de llamadas abandonadas?

Normalmente hace que las llamadas abandonadas sean escasas, porque hay un agente esperando antes de que salga cada llamada. El límite de 47 CFR 64.1200(a)(7) sigue aplicándose, incluida la conservación de registros. Consúltalo con tu asesor legal.

¿Es un marcador de vista previa más lento que un marcador power?

Sí. Un marcador power llama al siguiente número en cuanto el agente queda libre. Un marcador de vista previa espera a que el agente lea la ficha y marque.

¿Puede un agente de voz con IA sustituir a un marcador de vista previa?

En llamadas repetibles, a menudo sí. En las llamadas en las que el criterio o la relación deciden el resultado, mantén el marcador de vista previa y usa la IA para el primer contacto.

Planifica tu combinación de llamadas salientes

Retell AI es una plataforma de agentes de voz con IA para centros de contacto. Para decidir qué llamadas salientes asignar a agentes de voz con IA y cuáles mantener en un marcador de vista previa, habla con el equipo de Retell.

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