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カスタマーエフォートスコア(CES)

カスタマーエフォートスコア(CES)

カスタマーエフォートスコア(CES)とは?測定内容、アンケートの設問と尺度、計算方法、良いスコアの目安、電話で顧客の労力が増える要因を解説します。

カスタマーエフォートスコア(CES)は、サポート上の問題の解決など、顧客が企業とのやり取りで用件を済ませるのがどれほど簡単だったか、あるいは難しかったかを測るカスタマーエクスペリエンス(顧客体験)の指標です。通常はやり取りの直後に1問のアンケートで収集し、結果は平均スコア、または「簡単だった」と回答した顧客の割合として報告されます。

CESは、後にGartnerに買収されたCEBの調査から生まれました。Matthew Dixon、Karen Freeman、Nick TomanによるHarvard Business Reviewの記事Stop Trying to Delight Your Customers(2010年7月)で紹介され、顧客を喜ばせようとするよりも労力を減らすほうがロイヤルティ向上に効果的だと論じられました。Qualtricsは、書籍The Effortless Experienceに掲載されたCEBの調査を引用し、労力の大きいサービス対応を経験した顧客の96%がロイヤルティを低下させたのに対し、労力の小さい対応を経験した顧客ではその割合が9%にとどまったと報告しています。

カスタマーエフォートスコアはどのように計算しますか?

一般的な計算方法は2つあり、どちらも同じアンケート回答をもとにします。

  • 平均スコア。すべての回答を合計し、回答数で割ります。1〜7の尺度であれば、結果は1から7の間の数値になります。
  • 「簡単」と回答した割合。尺度の「簡単」側の回答数を数え、全回答数で割って100を掛けます。1〜7の同意尺度では、5・6・7をカウントするチームが多く、6と7のみをカウントするチームもあります。
カスタマーエフォートスコアの計算方法を示す図。アンケートの設問"企業は私が問題を簡単に解決できるようにしてくれた"を、1(まったくそう思わない)から7(強くそう思う)で評価します。回答例10件:2が1件、3が1件、5が2件、6が3件、7が3件。平均法では54を10で割り、CESは7点中5.4。割合法では5・6・7の回答8件をカウントし、CESは80%。
1〜7の同意尺度でカスタマーエフォートスコアを計算する方法。両方の方法に同じ10件の回答例を使用しています。図:Retell AI、2026年10月。

2つの方法は、同じデータから異なる結論を導くことがあります。上の例では、平均は5.4、割合法では80%になります。Salesforceが公表している目標値(後述)と比べると、平均は目標の5.5に届かない一方、割合は目標の80%を達成しています。方法を1つに決めて基準値を記録し、両方を固定しておくことで、推移に意味が生まれます。

CESのアンケート設問と尺度にはどのような選択肢がありますか?

Salesforceによると、ほとんどのCESアンケートは「企業は私が問題を簡単に解決できるようにしてくれた」という1つの文のバリエーションを使用しています。容易さの評価として質問するチームもあります。どの形式を選ぶかによって、尺度のどちら側が良い評価になるかが決まります。

形式文言の例尺度「簡単」側出典
同意文「企業は私が問題を簡単に解決できるようにしてくれた。」1〜7(まったくそう思わない〜強くそう思う)7Salesforce
言葉による容易さ評価「『非常に簡単』から『非常に難しい』までの尺度で、[企業名]とのやり取りはどのくらい簡単でしたか?」非常に難しい、難しい、どちらでもない、簡単、非常に簡単非常に簡単Qualtrics、IBM
数値による容易さ評価(簡単が先)「1〜5の尺度で、問題の解決はどのくらい簡単でしたか?」1(非常に簡単)〜5(非常に難しい)1SurveyMonkey
数値による容易さ評価(簡単が後)やり取りにかかった労力を評価してください1(非常に難しい)〜9(非常に簡単)9IBM
2問形式上記のいずれか+「そのスコアをつけた理由は何ですか?」尺度+自由記述尺度によるIBM、Salesforce

自由記述のフォローアップ質問は、どの形式にも追加する価値があります。スコアからはどこかのステップが難しかったことがわかり、理由からはそれがどのステップだったかがわかります。

良いカスタマーエフォートスコアの目安は?

単一のベンチマークはありません。良いCESは、尺度と、そのどちら側が「簡単」を意味するかによって異なるためです。ベンダーが公表している基準値はあくまで目安であり、実測された業界平均ではありません。以下の3社のいずれも、根拠となるデータセットを示していません。

出典尺度良いスコア調査が必要な水準
Salesforce1〜5の容易さ尺度4.0以上3.5未満
Salesforce1〜7の同意尺度5.5以上5.0未満
Salesforce同意割合80%以上70%未満
IBM任意の尺度尺度の上位20%(1〜5の尺度なら4以上など)記載なし
SurveyMonkey1〜5または1〜7(1が非常に簡単)3未満4〜5は改善が必要、5超は高労力

SurveyMonkeyは3未満を良いスコアとし、Salesforceは5段階尺度で4.0以上を良いスコアとしている点に注意してください。どちらも、それぞれの尺度の向きにおいては正しいのです。自社のCESを他社と比較する前に、設問、尺度の段階数、どちら側が「簡単」を意味するかを確認しましょう。そのうえで、まずは自社の過去数か月の数値と比較してください。

CESとCSAT、NPSの違いは?

CESは1回のやり取りがどれほど簡単だったかを測定します。CSATはそのやり取りに対する顧客の満足度を測定します。NPSは全体的な関係性を測定します。

指標答える問い一般的な尺度質問するタイミング
CESこれを済ませるのはどのくらい簡単でしたか?1〜5または1〜7やり取りの直後
CSATこのやり取りにどのくらい満足していますか?1〜3、1〜5、または1〜10購入やサポート対応の直後
NPS当社を推奨する可能性はどのくらいありますか?0〜10定期的(多くは四半期ごとまたは年1回)

出典:Salesforce。関係性のベンチマークについては、良いNPSスコアの目安およびネットプロモータースコアのガイドをご覧ください。

電話で顧客の労力が大きくなる要因は?

Qualtricsによると、CESの基になったCEBの調査では、問題解決のためにチャネルを切り替えること、同じ情報を繰り返し伝えること、画一的な対応、別の担当者への転送などが高労力の体験に含まれることがわかっています。Salesforceも同じパターンを、ステップが多すぎる、転送が多すぎる、説明の繰り返しが多すぎる、と表現しています。

サポート窓口では、これらは次のような形で現れます。サポートにたどり着くまでの複雑なメニュー階層、問題の説明をやり直させる転送、二度聞かれるアカウント情報、そして折り返しの約束が結局2回目の電話になることです。初回解決率(FCR)は、CESと併せて見るべき指標です。未解決のまま終わった通話は通常、再度の問い合わせにつながり、再度の問い合わせはさらなる労力になります。

AI音声エージェントは顧客の労力にどう影響しますか?

AI音声エージェントは、労力を増やすステップの一部を取り除くことができますが、設定が不適切だと新たなステップを増やしてしまうこともあります。Retell AIで、労力に関わる機能としてドキュメントに記載されているものは次のとおりです。

  • エージェントが話す前にコンテキストを把握。着信通話では、inbound call webhookを使って、通話が処理される前に、発信者の番号から検索した詳細情報などの動的変数や通話ごとのコンテキストをシステム側で設定できます。
  • 通話をまたいだ記憶。コンタクトメモリーを使うと、エージェントは同じ番号との過去の電話やSMSチャットで保存されたコンテキストを呼び出し、不足している情報だけを尋ねることができます。
  • 応答する担当者に事前に状況を伝える転送。ウォームトランスファー(事前取次)では、エージェントが通話に残ったまま担当者の応答を待ち、転送先だけに聞こえるウィスパーメッセージを再生したり、三者通話で発信者を紹介したりできます。

逆方向のリスクもあります。エージェントがリクエストを解決できず、コンテキストなしで引き継ぐと、発信者はすべてを二度説明することになります。これはCEBの調査が挙げる「情報の繰り返し」という要因そのものです。エージェントが解決した通話と転送した通話で、CESを分けて追跡しましょう。

電話でCESを測定するには?

通話の最後にCESの質問をし、回答をデータとして保存できます。

  1. 通話終了前に質問する。エージェントのクロージングに同意文と1〜7の尺度を追加し、理由を尋ねる自由回答の質問を1つ加えます。
  2. スコアをフィールドとして取得する。Retellでは、Post Call Extractionが通話後にトランスクリプトを読み取り、結果を通話のcall_analysisオブジェクトに書き込みます。スコア用の数値フィールドと、理由用のテキストフィールドを追加します。
  3. 自社システムに送信する。call_analyzed webhookが、call_analysisを含む通話データ全体を指定のendpointに送信します。
  4. 推移をグラフ化する。アナリティクスダッシュボードでは、任意のカスタムPost Call Extractionフィールドを時系列でグラフ化できます。

想定しておくべき制限が2つあります。Retellは、接続されなかった通話や会話がなかった通話ではカスタム抽出フィールドを入力しないため、それらの通話はCESのサンプルから除外されます。また、組み込みのユーザー感情フィールドは声のトーンではなくトランスクリプトから推定されるため、実際に質問することの代わりにはなりません。構築の全手順については、通話の会話からNPSとCSATを追跡するガイドをご覧ください。同じ手順がCESにも使えます。

カスタマーエフォートスコアに関するよくある質問

CESとはどういう意味ですか?

CESはcustomer effort score(カスタマーエフォートスコア)の略です。サポート上の問題を解決してもらうなど、顧客が企業とのタスクを完了するのがどれほど簡単だったかを測定する指標で、通常はやり取りの直後に1問のアンケートで尋ねます。

カスタマーエフォートスコアは高いほど良いのですか?

尺度によって異なります。7が「企業が簡単にしてくれたことに強く同意する」を意味する同意尺度では、高いほど良い評価です。「非常に簡単」を1とする容易さ尺度では、低いほど良い評価です。スコアを比較する前に、どちら側が「簡単」を意味するかを確認してください。

良いカスタマーエフォートスコアの目安は?

普遍的なベンチマークはありません。Salesforceは、1〜7の同意尺度で5.5以上、1〜5の容易さ尺度で4.0以上、または同意割合で80%以上を目指すことを推奨しています。IBMは、使用する尺度の上位20%に入ることを推奨しています。

CESとCSATの違いは何ですか?

CESはやり取りがどれほど簡単だったかを尋ね、CSATはそのやり取りに顧客がどれほど満足したかを尋ねます。どちらもやり取りの直後に尋ねます。CESは何かを難しくしたステップを特定できるため、改善につなげやすい指標です。

CESアンケートはいつ送るべきですか?

サポートの電話、クローズしたチケット、完了した購入など、測定したいやり取りの直後、体験の記憶が新しいうちに送信します。電話の場合は、通話が終わる前にエージェントが質問できます。

Retell AIで通話の労力を測定し、削減する

Retell AIは、電話の受発信を行うAI音声エージェントのためのプラットフォームです。発信者のコンテキストを会話に引き継ぎ、ウォームトランスファーの前に担当者へ状況を伝え、各通話をグラフ化できる構造化データに変換します。料金は1分あたり$0.07からです。最新情報はRetell AIの料金をご覧ください。

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